崗位職責(zé)
(一)市場戰(zhàn)略與調(diào)研?
政策與行業(yè)研判:持續(xù)追蹤港澳地區(qū)建筑市場投標(biāo)政策、工程規(guī)范(如香港工務(wù)局認(rèn)可承包商制度、英標(biāo)施工標(biāo)準(zhǔn))及法規(guī)變動,分析行業(yè)動態(tài)與發(fā)展趨勢,形成季度市場分析報告,為公司戰(zhàn)略制定提供依據(jù)。?
信息收集與機(jī)會挖掘:建立市場信息網(wǎng)絡(luò),定期收集項目招標(biāo)、競爭對手(含本地承包商及國際建筑企業(yè))、客戶需求等數(shù)據(jù),重點關(guān)注市政基建、住宅開發(fā)、交通工程等核心領(lǐng)域,挖掘潛在合作機(jī)會。?
(二)客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)?
客戶拓展:定向開發(fā)港澳地區(qū)政府部門(如發(fā)展局、運(yùn)輸署)、大型地產(chǎn)開發(fā)商、工程總承包商等核心客戶,通過商務(wù)拜訪、需求對接提供定制化施工解決方案。?
關(guān)系管理:建立并維護(hù)客戶檔案與溝通臺賬,定期回訪核心客戶,協(xié)調(diào)解決項目合作中的需求與問題;維護(hù)與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會、使領(lǐng)館及合作伙伴的良好互動,夯實業(yè)務(wù)資源基礎(chǔ)。?
(三)項目全流程推進(jìn)?
項目管理:負(fù)責(zé)從信息篩選、實地考察到合同落地的全流程管控,制定項目開發(fā)計劃,協(xié)調(diào)技術(shù)、法務(wù)等內(nèi)部團(tuán)隊資源,推動項目談判與簽約。?
投標(biāo)統(tǒng)籌:牽頭組織投標(biāo)工作,開展標(biāo)前調(diào)查、投標(biāo)評審,統(tǒng)籌標(biāo)書編制(含 BQ 清單整理、技術(shù)方案適配),建立投標(biāo)與項目臺賬,確保投標(biāo)流程合規(guī)高效。?
履約保障:跟蹤已簽合同執(zhí)行進(jìn)度,協(xié)助完成貨款確認(rèn)與回收,保障項目回款率達(dá)標(biāo)。?
(四)品牌推廣與資源整合?
品牌建設(shè):參與制定港澳區(qū)域品牌推廣計劃,通過行業(yè)展會、專業(yè)論壇等活動展示公司施工技術(shù)優(yōu)勢(如大型工程履約能力、綠色施工方案),提升品牌知名度。?
資源協(xié)同:協(xié)助推進(jìn)公司在港澳地區(qū)的資質(zhì)申辦與備案工作,整合供應(yīng)鏈與分包資源,優(yōu)化項目成本結(jié)構(gòu)。
(五)精通粵語及英語,可以作為工作語言。
中鐵建工集團(tuán)國際工程公司,于2002年在中鐵建工海外工程部的基礎(chǔ)上組建的。
中鐵建工集團(tuán)有限公司國際事業(yè)部(以下簡稱國際事業(yè)部)由中鐵建工集團(tuán)國際業(yè)務(wù)部、東非公司、國際工程公司重組,是中鐵建工集團(tuán)有限公司海外業(yè)務(wù)管理平臺和經(jīng)營實體,隸屬于世界500強(qiáng)企業(yè)——中國中鐵股份有限公司。國際事業(yè)部作為中鐵建工集團(tuán)開拓海外建筑市場的主力軍和先鋒隊,始終堅持“依托傳統(tǒng)市場、開拓新興市場、形成區(qū)域市場、輻射周邊市場”的國際業(yè)務(wù)區(qū)域發(fā)展經(jīng)營思路,全面推行國際化項目管理,著力打造一體化經(jīng)營,以適應(yīng)國際市場的發(fā)展趨勢。
經(jīng)過五十余年的市場開拓,目前中鐵建工集團(tuán)在坦桑尼亞、巴布亞新幾內(nèi)亞已發(fā)展成為當(dāng)?shù)刈畲蟮姆拷ㄍ赓Y承包商,形成了坦桑尼亞、阿爾及利亞、肯尼亞、巴布亞新幾內(nèi)亞、加納等初具規(guī)模的區(qū)域市場。在深耕既有區(qū)域的同時,近年來加大了新市場開拓力度,以傳統(tǒng)市場為依托成功開拓了盧旺達(dá)、贊比亞、印度尼西亞、馬來西亞等新興市場。境外所屬單位包括東非公司、三大區(qū)域總部(北非區(qū)域總部、東北非區(qū)域總部、南太區(qū)域總部)、兩個區(qū)域指揮部(中亞區(qū)域指揮部、西非區(qū)域指揮部)、兩個經(jīng)營辦事處(印尼辦事處、馬來辦事處)以及坦桑尼亞資產(chǎn)運(yùn)營管理中心。
從中鐵建工集團(tuán)第一個海外施工項目---援建坦贊鐵路開始,在集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)對開闊海外市場理念的大力支持下,國際工程公司在沿著集團(tuán)輝煌的海外發(fā)展道路,發(fā)揚(yáng)不怕艱苦、敢于開拓、愛崗敬業(yè)的精神,承擔(dān)起海外發(fā)展的重任,先后在蒙古、摩洛哥、贊比亞、赤道幾內(nèi)亞、吉布提、哈薩克斯坦、阿爾及利亞、巴布亞新幾內(nèi)亞、斯里蘭卡、南極等十幾個國家和地區(qū)承接過工程施工任務(wù),并多次參加中國南極考察隊;同時緊密結(jié)合國內(nèi)市場,先后承接了中國勞動關(guān)系學(xué)院公寓樓、北京望京K6住宅精裝項目、南航北京基地綜合服務(wù)樓、常州戚墅堰火車站等項目。國際工程公司在“一業(yè)為主、多元經(jīng)營、立足國內(nèi)、面向世界”的經(jīng)營方針指導(dǎo)下,努力拼搏,團(tuán)結(jié)奮斗。
公司介紹
中鐵建工集團(tuán)國際工程公司,于2002年在中鐵建工海外工程部的基礎(chǔ)上組建的。
中鐵建工集團(tuán)有限公司國際事業(yè)部(以下簡稱國際事業(yè)部)由中鐵建工集團(tuán)國際業(yè)務(wù)部、東非公司、國際工程公司重組,是中鐵建工集團(tuán)有限公司海外業(yè)務(wù)管理平臺和經(jīng)營實體,隸屬于世界500強(qiáng)企業(yè)——中國中鐵股份有限公司。國際事業(yè)部作為中鐵建工集團(tuán)開拓海外建筑市場的主力軍和先鋒隊,始終堅持“依托傳統(tǒng)市場、開拓新興市場、形成區(qū)域市場、輻射周邊市場”的國際業(yè)務(wù)區(qū)域發(fā)展經(jīng)營思路,全面推行國際化項目管理,著力打造一體化經(jīng)營,以適應(yīng)國際市場的發(fā)展趨勢。
經(jīng)過五十余年的市場開拓,目前中鐵建工集團(tuán)在坦桑尼亞、巴布亞新幾內(nèi)亞已發(fā)展成為當(dāng)?shù)刈畲蟮姆拷ㄍ赓Y承包商,形成了坦桑尼亞、阿爾及利亞、肯尼亞、巴布亞新幾內(nèi)亞、加納等初具規(guī)模的區(qū)域市場。在深耕既有區(qū)域的同時,近年來加大了新市場開拓力度,以傳統(tǒng)市場為依托成功開拓了盧旺達(dá)、贊比亞、印度尼西亞、馬來西亞等新興市場。境外所屬單位包括東非公司、三大區(qū)域總部(北非區(qū)域總部、東北非區(qū)域總部、南太區(qū)域總部)、兩個區(qū)域指揮部(中亞區(qū)域指揮部、西非區(qū)域指揮部)、兩個經(jīng)營辦事處(印尼辦事處、馬來辦事處)以及坦桑尼亞資產(chǎn)運(yùn)營管理中心。
從中鐵建工集團(tuán)第一個海外施工項目---援建坦贊鐵路開始,在集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)對開闊海外市場理念的大力支持下,國際工程公司在沿著集團(tuán)輝煌的海外發(fā)展道路,發(fā)揚(yáng)不怕艱苦、敢于開拓、愛崗敬業(yè)的精神,承擔(dān)起海外發(fā)展的重任,先后在蒙古、摩洛哥、贊比亞、赤道幾內(nèi)亞、吉布提、哈薩克斯坦、阿爾及利亞、巴布亞新幾內(nèi)亞、斯里蘭卡、南極等十幾個國家和地區(qū)承接過工程施工任務(wù),并多次參加中國南極考察隊;同時緊密結(jié)合國內(nèi)市場,先后承接了中國勞動關(guān)系學(xué)院公寓樓、北京望京K6住宅精裝項目、南航北京基地綜合服務(wù)樓、常州戚墅堰火車站等項目。國際工程公司在“一業(yè)為主、多元經(jīng)營、立足國內(nèi)、面向世界”的經(jīng)營方針指導(dǎo)下,努力拼搏,團(tuán)結(jié)奮斗。